Marketing orgánico y marketing pagado: ¿Cuáles son sus diferencias?

Conozca las diferencias entre el marketing orgánico y el marketing pagado y cómo llevar a cabo una estrategia conjunta exitosa. 

El marketing es una herramienta central que ayuda a las empresas a promocionar y vender sus productos y servicios. En este sentido, una adecuada combinación de marketing orgánico y marketing pagado puede generar resultados óptimos para cualquier empresa. A continuación, te contamos la diferencia entre los dos tipos de marketing.

Marketing orgánico

Por lo general, si pensamos en algo "orgánico" pensamos en productos de origen natural. Precisamente, en los pasillos de alimentos del supermercado, "orgánico" suele referirse a cómo se han cultivado y preparado los productos agrícolas. Las normas que determinan si algo es orgánico o no cambian de acuerdo a cada país. Por ejemplo, según el artículo de la Guía de Ayuda sobre alimentos ecológicos, los cultivos orgánicos en los Estados Unidos deben ser cultivados sin el uso de ningún herbicida sintético, pesticidas, fertilizantes o genes de bioingeniería (OMG).

¿Y cuando se trata de marketing? El marketing orgánico se desarrolla de la misma manera natural en que se cultivan los productos orgánicos, mediante un esfuerzo constante y una gran atención a los mismos. El objetivo no es producir resultados lo más rápido posible, sino lograr un crecimiento constante a lo largo del tiempo.

A veces conocido como inbound marketing o marketing entrante, el marketing orgánico utiliza estrategias para desarrollar una marca; fomentar la conexión con posibles clientes, clientes potenciales, y clientes actuales; educar a los demás sobre sus productos; y, en última instancia, aumentar el tráfico a los sitios web de sus empresas y otros perfiles en línea.

En definitiva, el marketing orgánico es una estrategia que "genera tráfico hacia su negocio de forma natural a lo largo del tiempo, en lugar de utilizar publicidad pagada o publicaciones patrocinadas" (Green, 2020). Es importante destacar que el marketing orgánico da grandes resultados, pero lleva más tiempo para que tenga un efecto.

¿Qué acciones están dentro del marketing orgánico?

¡Cualquier cosa en la que usted no gaste dinero directamente para impulsar! Puede que usted gaste dinero utilizando software o contratando empleados para diseñar publicaciones para sus negocios, pero no está gastando dinero para asegurarse de que estas publicaciones lleguen al público objetivo.

Algunos ejemplos son:

- Publicaciones en el blog del sitio web de su empresa
- Publicaciones no pagadas en Twitter y en Facebook que su empresa comparte en línea
- Correos electrónicos enviados a clientes potenciales o clientes potenciales, y también a clientes actuales

Marketing pagado

El marketing pagado consiste en la inversión de dinero en otras entidades para que ayuden a que las publicaciones de su empresa se dirijan y lleguen a poblaciones específicas del mercado. De esta manera, el marketing de pago, permite impulsar directamente el contenido que promueve los servicios de una empresa para que atraiga la atención de su mercado objetivo.

¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing pagado?

- Anuncios de pago por click (PPC)
- Anuncios en redes sociales
- Marketing pagado de influencers

Marketing orgánico o marketing de pago: ¿Cuál utilizar?

La clave del éxito no es necesariamente elegir entre uno u otro, sino encontrar el equilibrio entre ambos. Ambos tipos de marketing pueden utilizarse para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos.

La estrategia recomendada es encontrar la forma de combinar las estrategias de marketing orgánico y las de marketing pagado para generar el mayor impacto posible.

En suma, encontrar el equilibrio perfecto lleva tiempo además de muchas pruebas y ajustes. Es importante ser paciente y persistente para seguir avanzando hacia sus objetivos.

Fuentes
5 Popular Paid Online Advertising Strategies [Updated] (July 2018), Ballantine Digital Marketing
How to get started with Organic Marketing (July 2020), Autumn Green, Brafton
Organic Foods: What You Need to Know (September 2020), Help Guide
Organic Leads vs Paid Leads: Which should your business invest in?, Triton Commerce
The Difference Between Paid and Organic Marketing – and Why It Matters (2018), Jessica Thiefels, Salesforce